Окна Овертона в WWE - скрытые (и не очень) методы воздействия на зрителя и почему они не всегда срабатывают

Самое сильное чувство — разочарование. Не обида, не ревность и даже не ненависть… после них остается хоть что-то в душе, после разочарования — пустота.
Эрих Мария Ремарк

Окна Овертона в WWE - скрытые (и не очень) методы воздействия на зрителя и почему они не всегда срабатывают



Когда меня спрашивают, с чем можно сравнить реслинг, я почему-то отвечаю «с театром». Чтобы отпали вопросы о том, зачем люди покупают за немалые деньги билеты и идут смотреть шоу, «где все не по-настоящему». Если продолжать смотреть поверхностно, то еще можно добавить, что есть элементы сериала (бесконечного, а-ля Санта-Барбара или Ван-Пис), цирка (откуда постановочные бои и пошли), спорта и т.д.

Но сейчас хочу подойти к реслингу, и даже уточню, к WWE, с точки зрения их собственного позиционирования.
А они позиционируют себя как Вселенная (Universe). В русскоязычном мире редко используется это понятие – «вселенная» - относительно отдельных общественных течений, движений, социальных групп или проектов. Я что-то не слышал о вселенной РФС, ЧГК или о чем-то подобном.
Но на американском рынке эта ситуация достаточно частая – можно вспомнить вселенную Марвелл, вселенную NFL, вселенную ЗВ и многие-многие другие.
И вселенная ВВЕ, в том виде, в котором его преподносят нам – это понятие немного шире, чем просто развлекательный продукт. Это некое общество, в котором свои граждане (поклонники реслинга), свои кумиры, своя история, свои правила и традиции.

И нам демонстрируют раз за разом именно «вселенскую» составляющую. Как бы мы не смеялись над «универсальным чемпионством», но вселенский титул – это очередной кирпичик в создание образа полноценного реслинг-общества.
И вот тут я плавно хочу подойти к теме работы со зрителями – а именно к формированию необходимого мнения, резонанса, и как итог, правильной (с точки зрения компании) реакции на продукт.

Вообще, методики работы с общественным сознанием не новы. В современном обществе даже социология делится на 2 составляющие – рейтинговую (реальную) и формирующую (цель которой не собрать информацию, а донести). А если в качестве инструментов есть СМИ, лидеры общественного мнения и современные технологии, то скорость интегрирования новых идей в общественное сознание просто запредельная.

Одним из тех, кто изучал данные технологии, был Джозеф Овертон, слишком глубоко копнувший и за это отправившийся лет 15 назад на тот свет (кто-то подмешал воду к керосину в его легкомоторном самолете). Его именем и названа теория переворота общественного сознания.
Фактически, Окна Овертона – это реально действующая технология, как за 5 простых шагов (если есть все необходимые инструменты) навязать обществу все, что угодно. Даже самое немыслимое.
От немыслимого до нормы.

В Интернете, в свое время, гуляла статья о том, как с помощью данной технологии навязать каннибализм.
Я ее вставлю под спойлер, так как, во-первых, довольно большая, во-вторых, естественно, автор не я. При желании – ознакомьтесь. Это интересно.



Если читать неохота, то кратко:
Нужно сделать какую-то мысль или идею, которая полностью не нравится людям, нормой.
1) Сначала переводим ее из разряда немыслимого в разряд радикального. Как? Начинаем обсуждать – по всем доступным людям источникам информации. С осуждением, естественно. Но делаем так, чтобы эта тема была всегда на слуху.
2) Затем необходимо перевести из разряда радикального в разряд приемлемого. Каким образом? А должны появиться авторитетные мнения о том, что это нормально. У людей должна закрасться мысль, что эта идея «имеет место быть, даже если я не согласен».
3) Затем надо перевести из приемлемого в рациональное. Тут работает связка журналистов и ученых-экспертов, все информационное пространство должно пестрить рациональностью данной идеи.
4) Затем от рационального к популярному. Тут подключаются к работе звезды, популярные фигуры, которые все являются сторонниками этой идеи.
5) Ну и в заключении это становится нормой через официальные решения.

Более того скажу, эта технология работает – ее применяют абсолютно все страны и даже крупные бизнес-игроки. Из банально понятного – по этой технологии легализовали гомосексуализм. Если это явление и существовало в предыдущие века, то оно, как минимум, считалось чем-то постыдным. Однако во второй половине XX и в начале XXI веков общество могло реально наблюдать, как действует Окно Овертона.

Сначала в СМИ стали появляться многочисленные публикации о том, что гомосексуализм – это если и отклонение, то оно естественное. Ведь мы же не осуждаем чрезмерно высоких людей, так как их рост обусловлен генетикой. То же самое, писали журналисты, происходит и с гомосексуальным влечением.
Затем стали появляться многочисленные исследования, которые доказывали тот факт, что гомосексуализм является естественной, хоть и непривычной стороной человеческой жизни. Проходили годы, а окно дискурса Овертона продолжало выполнять свое назначение.

Вскоре стало выясняться, что многие выдающиеся представители человеческой культуры были сторонниками однополых отношений. После этого в масс-медиа начали появляться признания политиков, шоу-звезд и других заметных людей в своей гомосексуальности. В конечном счете, теория Овертона сработала с потрясающей точностью, и то, что еще 50 лет назад считалось немыслимым, на сегодняшний день является нормой.
Пример Окон Овертона и то, как сейчас обрабатывают власти жителей России и Украины.

Могу покаяться, я сам эту технологию использовал, когда получил заказ на формирование общественного мнения в одном поселке, который протестовал против строительства на их территории логистического центра в рамках крупного государственного проекта. За 1 год с помощью местных СМИ, популярных в районе людей и группы из 50 социологов удалось превратить протестующих против строительства жителей из «героев поселка, бьющихся за экологию» в «пятую колонну, которая подрывает национальный проект».

А теперь – к реслингу.
Я неспроста начал с того, что ВВЕ себя позиционируют как вселенную. То есть, как определенное общество. Отсюда и работа их с общественным мнением – они используют все те же технологии, чтобы навязывать необходимые идеи, продукцию, веяния и даже рестлеров. А ведь подумайте, насколько это удобно – сначала создать идею, потом вроде бы как самим ее поддержать, а затем с нее получать навар)

Например, известная «женская революция». Как постепенно продавливалось, что женщины в реслинге – это не обязательно большегрудые модели с голыми попами. Начиная с отдельных высказываний, потом первые поединки мужского уровня на НХТ, куча громких комментариев реслинг-журналистов типа Мельцера, затем громкие заявления звезд прошлого о том, что женщины достойны быть в мейнах событий, и заканчивая официальным провозглашением революции, выделение женщинам чуть-ли не 30% времени эфиров, МитБ-матч, мейн ППВ и роял-рамбл.

Если бы любой фанат реслинга 15-20-летней давности включил бы ТВ и увидел эфир нынешнего RAW, его выражение лица было бы примерно таким:

И телевизор был бы выключен очень быстро. И после пары таких эфиров больше бы и не включался. Но на заранее подготовленную публику продукт падает так, что этот же самый человек будет это смотреть, закусывая поп-корном и не понимая, что любовь к сему продукту ему внушили.

Если задуматься, почти любую тему ВВЕ вводит именно так. Но ведь не только идеи. И рестлеров «впихивают в глотку» таким же образом!
Например… Роман Рейнс (ну кто же еще) smirk .

2012 год. Главная звезда – Джон Сина. Его очень много. Любимец фанатов – СМ Панк держит главный титул уже почти год, публика обажает его и как фейса, и как хилла. Джерико еще более-менее в форме. Нарастает «Yes»-движение Брайана, как-то плавно родившееся из движения «No» и команды с Кейном, постоянно заглядывает на площадку Рок, Ортон еще более-менее ярок, Леснар начинает «терминаторить», близко к вершине Шеймус.
Щит дебютирует в основном ростере. Народу нравятся эти хилы. Народ восхищается Дином. Народ в восторге от техники Роллинса. Народ смеется над дикцией Романа. И люди видят в Сете и Дине готовых мейн-ивентеров. Рейнса таковым не видят.

Вот он старт – Рейнс в качестве главного лица компании выглядит чем-то немыслимым. Старт проекта.
Начинают все Мельцер, Альварес и ко. Выдают на гора «инсайд», что именно Рейнса руководство видит будущим лицом компании. Народ смеется, не верит, возмущается. Не важно – главное, что об этом пошли разговоры. В 2012 году самого слабого из троицы, пусть и с негативом, обсуждают как потенциальное лицо компании. Немыслимое становится радикальным.

Второй этап – делаем радикальное приемлемым. Щит разваливают, делая из Рейнса какого-то неубиваемого фейса и пускают в сольные фьюды, в том числе чемпионские. Народ это не принимает, букает, но одновременно с этим появляются и первые поддерживающие. Видя его в мейнах, как бы народ видит в этом норму.

Третий этап. Надо делать приемлемое рациональным. Каким образом? Во-первых, показать, что может быть хуже – например, деревянный Махал или Леснар, появляющийся 4 раза в год. И уже идут доводы в стиле «Лучше Рейнс, чем такой нулевой Махал», «Лучше Рейнс, чем защита титула раз в полгода». Искренние такие доводы. Только вот в этих доводах плавно упускается, что кроме дно-Махала есть огромное количество рестлеров, по сравнению с которыми Рейнс деревяшка. А если забирать титул у Брока, то отдать его можно тоже много кому, а не именно Роману. Но после того, как «вбросы» выстроены правильным образом, некоторые готовы выбирать из тех вариантов, что предложены.

Четвертый этап – из рационального в популярное. Как? Естественно, реслинг-звезды прошлого и настоящего начинают вдруг в интервью называть Рейнса в списке своих любимых или в списке самых сильных исполнителей. Причем обязательно в списке с любимцами публики. Посмотрите интервью ветеранов, где их спрашивают о любимых исполнителях: «Рейнс, Роллинс, Стайлз», «Сезаро, Брайан, Рейнс». С одной стороны, люди доверяют этим лицам, с другой, в сознании зритель ассоциирует их с любимцами. Одним ударом двух зайцев. Помню, как все удивились, когда в списке любимых рестлеров Курта Энгла не оказалось Рейнса. Вот так вроде как фанатение от Рейнса становится мейнстримом.

Далее, пятым пунктом, можно уже официально Романа короновать…
Стоп-стоп!
Почему же большинство публики не принимает Романа?

Ответ номер один, поверхностный – потому что поторопились, и вышли из схемы (если бы они придерживались схемы, то на чемпионские матчи Рейнс бы вышел только к концу 17 года, когда публика была бы подготовлена), а так пункт пятый с официальной коронацией сделали сразу за пунктом один.
Но, на мой взгляд, компания поспешила не в этом.

ВВЕ поспешила придумать для себя, что существует «Вселенная ВВЕ».
Вот нет ее (по крайней мере в том понимании, что вкладывает руководство) и все тут. Нет общества, объединенного вокруг ВВЕ. И звезды прошлого, поэтому, не являются лидерами общественного мнения. И журналистов от реслинга даже не каждый сотый читает. И все эти технологии не работают на 100%, потому что нет этого общества. Отчасти потому, что фанат реслинга – не обязательно фанат ВВЕ, а зритель ВВЕ не обязательно фанат реслинга. Добавим сюда менталитет зрителей из разных стран. В итоге – просто провал по целевой группе.

Ведь если подумать, нравящиеся публике рестлеры и образы (появившиеся с середины 90-х) оказались в фаворе потому, что они нравятся не «фанату реслинга», а немного другим целевым аудиториям. Будь то «люди середины», рабочий класс, любители протестов, фанаты ММА, просто ценители красивого тела и т.д. А работа с данными стратами должна строиться через другие источники информации и с другими звездами в качестве авторитетов.
Последняя топ-звезда из ВВЕ, которая именно «for WWE fans only» - это Гробовщик. С тех пор, мультяшно-комиксовые персонажи не заходят. По крайней мере – как чемпионы.

Но, так или иначе, даже несмотря на такие неудачи, как с Рейнсом (почему на него тратят столько сил и денег – тема для отдельного обсуждения, хотя и так слишком много этого недоразумения), вся эта работа дает «выхлоп» в самом нужном для ВВЕ направлении – в создании той самой вселенной, о которой Винс и ко так мечтают…

Большинство из нас — это не мы. Наши мысли — это чужие суждения; наша жизнь — мимикрия; наши страсти — цитата!
Оскар Уайлд
скачать dle 12.1


Комментариев 26

Онлайн Офлайн
Отличный материал

Офлайн
ion
ion 19 мая 2018 11:42 Чемпион WrestlingCity
Горожане! Опыта ведения блогов или написания материалов о реслинге у меня нет. Первый раз постарался мысли изложить)
Если есть замечания и предложения по сути материала, стилистике или оформлению, буду очень признателен за подсказки и советы!

Офлайн
Очень интересный и познавательный материал.Однозначно скопирую себе,дабы потом,на досуге поплотнее разузнать на эту тему.Два пальца вверх!

Офлайн
Мощно! У Юпа достойнейший конкурент.

Офлайн
Отличная Статья. окна овертона - полезная вещь в Рестлинге.

Онлайн Офлайн
Цитата: ion
Горожане! Опыта ведения блогов или написания материалов о реслинге у меня нет. Первый раз постарался мысли изложить)
Если есть замечания и предложения по сути материала, стилистике или оформлению, буду очень признателен за подсказки и советы!

Иностранные аббревиатуры лучше оставлять латиницей, и прежде чем вводить свою собственную для термина, нужно обязательно написать полное название (Звездные Войны - ЗВ)

Офлайн
ion
ion 19 мая 2018 12:54 Чемпион WrestlingCity
Цитата: Spartan

Иностранные аббревиатуры лучше оставлять латиницей, и прежде чем вводить свою собственную для термина, нужно обязательно написать полное название (Звездные Войны - ЗВ)

Спасибо! На будущее учту wink (если пройду дальше, или провалюсь, но от души что-то опубликую)

Онлайн Офлайн
Вот именно из-за таких "логистических центров в поселках" я и ушёл из социологии. Несколько лет мечтал найти человека, который честно расскажет о том, как можно манипулировать информацией в сыоих интересах. Нашёл всё-таки!

По теме: материал хороший, но слишком большое отступление.

Офлайн
ion
ion 19 мая 2018 13:08 Чемпион WrestlingCity
Цитата: shpashka1986
Вот именно из-за таких "логистических центров в поселках" я и ушёл из социологии. Несколько лет мечтал найти человека, который честно расскажет о том, как можно манипулировать информацией в сыоих интересах. Нашёл всё-таки!

По теме: материал хороший, но слишком большое отступление.

О, почти коллега stuck_out_tongue_winking_eye
Если интересно, можно будет обсудить.
Отступление получилось огромным и скучноватым, но я не знал, как возможно мысль свою донести, не объяснив подробно суть методики.

Онлайн Офлайн
Это круто, отличная работа

Офлайн
Ух ты, никогда не думал над этой проблемой в таком ключе. Надеюсь ты пройдёшь дальше и будешь ещё писать relaxed

Онлайн Офлайн
Kupondd 19 мая 2018 14:26 Горожанин
Цитата: ion
Если есть замечания

В принципе по поводу качества в целом и небольших замечаний по поводу "подводки" к главной теме уже всё правильно сказали.
Есть у меня принципиальное несогласие по поводу Рейнса. В размышлении на эту тему существенное упущение в исходных данных:
Цитата: ion
И люди видят в Сете и Дине готовых мейн-ивентеров. Рейнса таковым не видят.
Совсем наоборот. Большинство изначально гораздо больше внимания уделяло именно Рейнсу. Именно он смотрелся главной "мощью" троицы. Его гарпуны из ниоткуда на фоне черновой работы Сета и Дина действительно смотрелись просто шикарно. И именно зритель на тот момент ВЫБРАЛ своей реакцией Рейнса. Эту реакцию увидел Винс, помножил на молодость и фактуру самоанца и пришёл к выводу - вот оно! И только потом, когда уже вскрылись его проблемы в работе со зрителем,
Цитата: ion
Народ смеется над дикцией Романа
. Едем дальше
Цитата: ion
Вот он старт – Рейнс в качестве главного лица компании выглядит чем-то немыслимым. Старт проекта.
. Это давно уже не старт проекта. Это небольшое разочарование, первое серьёзное препятствие на долгом пути к вершине. Роман всего лишь оказался "не таким вау, как зрители хотели", вот и всё. Его чемпионство вовсе не выглядит немыслимым, так как ещё недавно его носили на руках.
Сыплется конструкция

Офлайн
Я думаю, даже если "не пройти дальше" никто табу в статьях из редакции не сделает.

Офлайн
Danny 19 мая 2018 14:45 Горожанин
Интересная и познавательная статья.

Офлайн
ion
ion 19 мая 2018 14:51 Чемпион WrestlingCity
Цитата: Kupondd
.
Сыплется конструкция

Не буду спорить)
Дело же и в личном восприятии. Это было 6 лет назад. Мне запомнилось именно так. Звездой номер один в троице из них был Дин (он же и получил сольное чемпионство, тогда как Сет и Роман получили командное).
Про старт проекта - я написал о моменте первых выступлений Щита в основном ростере. В тот момент еще нет ни разочарований, ни восхищений.
В промках также - больше всех говорил Дин, затем Сет, ну и Роман добавлял "Я Роман Рейс. Щит - это правосудие".
Я чисто из своих воспоминаний делал описание.
Но даже если возьмем вариант, что он получал лучшую из троицы реакцию от публики, сути дела не меняет - в тот момент (2012 год) кого-то из новичков новым лицом точно никто из обывателей не представлял.

Офлайн
Max728 19 мая 2018 15:04 Горожанин
Серьезная работа. Мне понравилась. Не так много о рестлинге. Но оно и понятно.
В своё время я был поражён этими Окнами Овертона и тем, что это только верхушка айсберга в информационной обработке сознания.
Так что автору благодарность за необычную и интересную тему.

Офлайн
Loppirus 19 мая 2018 15:39 Посетитель
Неплохая тема, хорошо написана, обязательно продолжай.

Офлайн
ion
ion 19 мая 2018 18:01 Чемпион WrestlingCity
Max728, Loppirus, Danny, Makc the Butcher, Буря в пустыне, LegionerRUS, Spartan, mr. wrestleman и Kaban910, не ответил же всем =)
Ребят, спасибо за позитивную оценку)

Jupiter, так я как раз к этому и подводил.
С Синой она сработала 50/50 (все-таки многие так или иначе к нему позитивно относятся), с Рейнсом вообще не сработала.
Именно потому, что последние 10 лет WWE начали пытаться работать на своего собственного потребителя - условно - на фаната ВВЕ.
А это принципиально неправильная позиция. Потому что это абсолютно размазанная (от социально-демографической до географической составляющей) целевая аудитория. Любой маркетолог скажет.
Пока они действовали по-другому, то есть пытались хвататься за конкретные целевые группы в обществе в целом - это работало замечательно.
Стив Остин, СМ Панк - эти двое явно выстрел в сторону "недовольных" - некие бунтари-студенты, недовольные представители общества и т.д
Таковых в тех же Штатах около 20%. Если каждый сотый из них смотрит реслинг, то это 0,2%. Для 400-миллионной страны - это почти миллион человек. Миллион человек, которым образ "зайдет" изначально. А дальше уже благодаря "сарафанному радио" количество сторонников множится очень быстро.
Можно еще разобрать примеры удачной раскрутки топов - везде была взята целевая группа из общества в целом, а не из реслинг-комьюнити.
ЦЦУ понять можно, они хотят сэкономить.
Так как одно дело - раскручивать фигуру в масштабах страны, другое - внутри своей "вселенной". Разница в деньгах - катастрофическая.
С Синой ведь пришлось на национальный уровень выходить - немыслимое количество денег было потрачено, чтобы Сина поселился "в телевизоре", стал гостем передач, послом всего-чего-смогли-придумать и актером второсортного кино. Именно в этом заслуга того, что на каждый "Сина сакс" почти всегда есть "Лет гоу, Сина".
И Рейнса можно так отправить. И будет на него реакция примерно как на Сину - ползала люто ненавидит, ползала чантят.
Но столько денег компания сейчас тратить уже не готова.

Офлайн
Браво, автор! Никакие массивные отступления не испортили мне удовольствия от чтения. Молодец!

Офлайн
ion
ion 19 мая 2018 20:05 Чемпион WrestlingCity
Veterok, спасибо! relaxed

Онлайн Офлайн
Цитата: Kupondd
В размышлении на эту тему существенное упущение в исходных данных

Древнее предание гласит, что настанет конец света, когда технари начнут изъясняться человеческим языком! rage

Онлайн Офлайн
Отличная работа. Нестандартно и от этого интересно. Все-таки социология ближе к рестлингу оказалась, чем футбол.))

Офлайн
Из тёмных лошадок в фавориты! Спасибо за работу, теперь я наконец понял как превратить реслингсити в порносайт.

Онлайн Офлайн
Cole 20 мая 2018 00:57 Горожанин
Цитата: AttitudeEraLover
Из тёмных лошадок в фавориты! Спасибо за работу, теперь я наконец понял как превратить реслингсити в порносайт.

Давайте по этой методике сделаем меня владельцем сайта.

Офлайн
ion
ion 20 мая 2018 03:35 Чемпион WrestlingCity
Цитата: Hey Guyman Paul
Отличная работа. Нестандартно и от этого интересно. Все-таки социология ближе к рестлингу оказалась, чем футбол.))

Ну сравнение рестлеров с командами от Купонда мне понравилось)).
И Торпедо мое не только оказалось не забытым, да еще и Эмброузом было названо)

Цитата: AttitudeEraLover
Из тёмных лошадок в фавориты! Спасибо за работу, теперь я наконец понял как превратить реслингсити в порносайт.

Офлайн
Danny 20 мая 2018 09:24 Горожанин
Цитата: AttitudeEraLover
Из тёмных лошадок в фавориты! Спасибо за работу, теперь я наконец понял как превратить реслингсити в порносайт.

не думаю, что потребуется столько усилий. С нынешним качеством и интересностими реслинг-индустрии намного людям увлекательнее будет смотреть на Пейдж в порно-роликах.

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.